管理会计师协会（IMA）近期发布了一份题为《收入管理基础》的新管理会计公告，阐述了管理会计师加快推进所在组织与行业收入管理策略和系统的关键方法。

IMA研究与政策副总裁、常驻教授瑞夫·劳森（Raef Lawson，博士、CMA、CPA）表示： “如今，管理会计师已成为组织其他业务职能的高效合作伙伴。组织可根据本公告提出的方法制定收入管理策略。”

收入管理现已成为许多不同类型的组织面临的一大课题，而收入管理系统能够获取并分析组织特定类型的收入动因，以改善收入管理实践。本公告为组织认识收入管理以及管理会计师如何有效与所在组织合作设计收入管理系统提供了重要基础。针对如何改善组织的收入管理实践，本公告提出了六步流程，供组织借鉴。

1.快速评估组织对四项收入管理杠杆的使用情况，包括定价基础、库存分配、产品配置和收入期控制）

2.审查组织收入管理实践的细节，以了解并确定当前的实践水平和不同的实践程度

3.分析组织的业务战略和业务环境，以识别有助于或不利于改善收益管理实践的各种问题

4.评估收入和成本动因在组织战略中的重要性，并确定现有管理和财务关注点之间的差距

5.根据组织战略，设定适当的收入管理水平及关键动因

6.借助管理会计技能和工具，建立跨职能团队以实施新的收入管理实践

“早在上个世纪，管理会计师便通过与高管人员合作，成功运用管理模型并设定反映因果关系的成本动因，以实现组织有关成本和投资的战略目标。管理会计师应同样力求实现组织的销售和收入目标，” 瑞夫表示。 “通过与市场营销和销售职能部门合作，会计人员可借鉴该公告来设定管理模型和具有因果关系的动因，以评估组织收入管理系统的成熟程度，随之根据优分析和指标重新设计收入管理系统，助力组织实现战略目标。”

本报告还选取了部分公司案例，以阐释公司可基于四项收入管理杠杆采取的不同收入管理方法。

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